第三十三章 反响

他们很难找到其中突破口，和律师们谈判将是一个非常辛苦的过程，菲斯莱恩让自己的律师出马，加上他和相关技术人员前往。

    “菲斯莱恩先生，您好，我们是Y国莱伦事务所的代表戴维，我们将代表华龙先生和您的公司进行有关软件相关事宜的谈判，这是华龙先生给予我们的授权。”戴维拿出手中的证件，提交了叶枫签字的相关证明文件给菲斯莱恩看。

    “很高兴认识你们，请坐。”菲斯莱恩使了个眼色，由旁边的律师接过了对方的证明文件和授权书，仔细的核对，他们也拥有华龙的相关授权，特别是华龙的电子签名，仔细的核对相关信息。

    “这次我们将全权代表华龙先生和你谈谈关于华龙的八阵图杀软的授权费用问题，相关的法律文件在经过华龙先生审核后，我们已经定好，请您查阅。”戴维将助手手中的文件递交到对方的手中。

    厚厚的一叠文件，让菲斯莱恩害怕，不过又不得不看下去。

    “八阵图杀软已经注册了全球专利技术，所以我们经过华龙先生的同意，可以向你们提供授权，不过我们收取的独家经营的费用，我们觉得应该在纯利润的百分之七十五，并提供一家专业的会计事务所进行财务的审核。”戴维在谈判桌上脸色变得古板，不再是刚刚笑眯眯的情况，带着一丝Y国人特有的古板。

    “如果没有我们的帮助，八阵图杀软不会有今天的局面，我们将华龙推销给了全世界，只有借助我们Durta的平台，华龙才有了今天这样好的影响力，我们认为在百分之六十五是比较合适的，而且我们还要支付市场推广费，负责推销和销售的所有费用，这个费用对我们来说是不合适的。”

    “八阵图是一款优秀的软件，我们打算是自己进行VB的认证，不过当我们递交的时候，你们在未经授权的情况私自进行了测试，这让华龙先生非常不满，虽然你们的出发点是好的，不过任何事情都必须按照协议执行，今天早上的M国新闻您也看到了，华龙已经由M国zf宣传给M国的所有企业，他的前景是无可限量的，而且他是在VB测试中唯一一款杀毒能力超过百分之九十九的软件，这是世界上任何一家杀软都无法比拟的，而经过M国的宣传，势必将要成为zf和军方的主要合作伙伴，你们在没有任何技术的情况下，如何和他们合作？即使你们拿到zf的订单，也是因为八阵图的强大杀毒能力，根本不是你们的市场推广能力。”

    菲斯莱恩无言以对，由于软件的强势能力，让他的所有推广计划全部搁浅，他并不想省这笔钱，可是现在主动权在对方的手中，自己根本就没有谈判的能力，如果对方选择了其他的商业团体，他将什么也没有。“虽然八阵图的杀毒能力毋庸置疑，但是这是M国，如果不是本国的商人在运营，根本无法得到M国zf的认可，这会导致M国军方和zf根本无法信任的购买八阵图，如果无法在M国打开局面，那他在全世界也不可能销售的太好，你认为呢？”

    “我们欧洲的部分软件企业对他非常感兴趣，不过由于前期华龙先生和您这边的良好合作，让华龙先生选择继续和你们合作，就是希望达到我们相互双赢。也许在M国会受到限制，不过我们在全世界的其他地方一定会站稳脚跟，我们不可复制的加密技术，将会使我们不会受到任何盗版的影响。而通过我们的授权可以让您的公司在五年之内一直处于业内领先的地位，可以使您的公司成为世界上最具有影响力的公司之一。”

    “嗯，那只是一家生产工厂而已。”菲斯莱恩哼了一声，“我要有独立的市场定价权，要不我不会答应这个条件。”

    “对于定价您拥有第一定价权，不过需要经过我们华龙先生的审核。”戴维说道，“要不我们就自己组织一家公司来进行运营。”

    “自己组织？你们恐怕承受不了多家杀软公司的围攻吧！”菲斯莱恩笑了笑，现在只有他才拥有着解决这个麻烦的能力。

    戴维想了想，在华龙的文件中并没有这方面的详细资料，政治因素并不是他们商业谈判需要关注的东西，不过以M国强势的地位，肯定会被联盟堵截，这对他们来说是显而易见的，他们欧洲的失败就是先例。

    “您也承认这一点吧！”菲斯莱恩终于找到了一个突破点，“如果有了我的帮助，这些将不是问题，因为他是一家M国公司。”菲斯莱恩得意洋洋的说道，“在这方面我们可以让步，百分之六十八怎么样？”

    “如果您只需要授权生产，我们认为应该在百分之七十三，除了亚洲之外，你们拥有着独立的定价权。”戴维想了想说道。

    “不，我要的是全世界的定价权，这是一个前提，要不我们就不要合作。”

    “如果这样，我们就没有谈下去的必要，本来我们还得到华龙先生的授权，和您合开一下研究机构，现在看来我们只要寻找一家有实力的公司。”戴维耸耸肩，轻松的说道。