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第37章 商量

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了也不好,我看就在气、象、万、千这四条街选一条吧。”

    “不妥,这四条街属于丹阳宗管辖,我们与丹阳宗的人不熟,万一发生点什么事,没有人照拂。我看选在火灵宗治理范围内不错,至少我和小宝与南旭真人,赤玉前辈还算认识,所以我认为在天、地、正、气这四条街比较好。”

    三好话音刚落,六财一巴掌拍在桌上道:“哎呀,说到这个,我昨天听人说起,就在我们万宝楼对面‘正华街’上,恰好有间店铺,好像是老板故里出了事要回去,急着要转让。而且距离路口也不是太远,宝哥要不要去看看?”

    涵宝听他所说,高兴地道:“竞还有这事,正华街么,倒也可行,你知道那店铺叫什么名字吗?”

    六财想了下:“好像是叫‘软香记’,专卖灵香的,不过,我没进去过。”

    涵宝恍然道:“哦,原来是‘软香记’,我去过,面积倒不是太大。不过,以我现在的本金,倒己足够了。好吧,明日一早,我们就去看看。接下来我们商量下看卖什么好,如何卖法?”

    随着几杯灵酒下肚,气氛活跃起来,你一言我一语讨论个不停,不时又争论几句,四人越说越高兴。

    “我说老段,你的观点我不敢苟同,所谓商者,我认为应以“奇”取胜,俗话说奇货可居,卖别人所没有,物以稀为贵,自然本少利多。又能卖又大赚,比你所说的薄利多销好得多。”

    “我在万宝楼当了这么多年伙计,这方面我最有发言权,你们两个说得都不对。考虑客人的需求才是最重要的。客人需求量越大,货物越好卖。段叔所说薄利多销,再薄的利你能拼得过那些宗门豪族吗?另外,如果别人不需要,再怎么便宜也没有人买!至于三好所说的出奇制胜,货源呢?你到哪里去寻找奇特的货物。除非到其它州的宗门,将它独家秘产弄来,但这似乎不可能吧!”

    六财一番话说得三好和段天伦哑口无言。三好觉得有点失了面子,插开话题对涵宝道:“我说小宝,你不要只顾喝酒吃肉,嗯嗯呀呀地附和我们,你也说一下你的看法!”

    “我可没有什么看法,觉得你们都说得对,不过,都是理论原则上的东西,还是来点实际的吧,卖什么,从哪里进货最好?”涵宝用手指轻敲了敲桌面道。

    六财夹了筷肉在嘴里,咀嚼着支吾着道:“卖丹药,卖丹药稳定无风险。我通过万宝楼的掌柜可以向丹阳宗批量进货。许多丹药批发零售的价格是恒定的,到哪里价格都一样。”

    三好也不甘示弱:“卖法器吧!法器的利润最可观,从火灵宗进货也不成问题,我可以负责去联系。”

    段天伦道:“我认为卖百货最好,什么都卖,物品齐全,自然能吸引更多的顾客。你看坊市里做得最大的那几家,哪家不是要什么有什么!”

    于是,三人各执已见,争论不休,都述说卖自己推荐的如何之好。

    过了会儿,三人停了下来,齐看向涵宝,毕竟正主儿还在这里坐着。自从涵宝每人赠送了一枚莲子后,三人隐隐地有些以涵宝为首的模样。

    涵宝道:“看我做什么,依我看,灵药、丹药要卖,灵材、法器也要卖,符篆、阵法必不可少。就以这三种为主吧,其它如果是人们所需而又畅销的话,也凑合一些,你们看怎么样?”

    三人见都有自已所说的那一份,也就不再坚持,都同意了涵宝的提议。

    “好,就这样说定了,段叔,你真的不和我们一起做吗?”涵宝望向段天伦道。

    段天伦犹豫了一下,但还是摇头苦笑道:“唉,等我大仇得报再说吧,没有手诛仇人之前,我怕连累你们。”

    涵宝见他坚持不肯,也就没有多劝,说道:“既然我们主营这三样,而且现在刚好只有我们三个人,我准备给店铺取名叫做“三宝斋”,如何?”

    “三宝斋,好像有点俗气。”三好用手指捻着胡须,好像不是很满意。

    “什么俗不俗气的,有寓意就行,小宝,别听他的,就用这个名字吧,我觉得不错。”段天伦白了三好一眼道。

    涵宝挨个儿倒满酒道:“来吧,预祝我们将来能成功,生意兴隆,干。”

    “干……”

    ……………

    进入坊市,位于右手边的第二条横着的大街,就是正华街,总长不过两里多地,宽近四丈。只因离坊市入口近,倒也不冷清,不过也不繁华。每天来往之人虽没有天华街、地华街多,但胜在古朴厚重,具有股沧桑的气息,连街面的青石都被人鞋底磨得光可鉴人。因为这条街是坊市最古老的街道之一,因此,自有它吸引人之处。

    清晨,早市刚开,街面上还氤氲着一层烟气,涵宝四人联袂而来。

    从“广阳大道”与正华街的交接街口到“软香记”,中间不过隔着十几家店铺,转过街口,行了二十多丈,就到了“软香记”门前。

    这是一间普通的店铺,正面有两层,古楼样式,比较陈旧,许多地方木漆脱落,斑驳而略显萧条。宽有二丈左右。此时门面镶板紧闭,正中贴着张告示,上面写着“旺铺转让”字样。侧面有道小门。

    涵宝走到侧门前轻敲了起来。过了会儿,门就开了。开门的是个皮肤白皙四十岁左右的人,眼睛微红,唇边有圈小胡茬,整体穿戴齐整。见到涵宝等人,他眼中一亮,问道:“是来谈店铺转让的事吗?”

    涵宝点头道:“正是此事。”

    “请进”这人伸手做了个请的姿势。

    进了内里,略显昏暗,进伸有四丈左右,后面有门窗,透着光亮,铺里歪斜着几排空货架,这人领着他们向后面走去,边走边道:“本来在这里生意一直不错的,无奈本家发生了事情,必须回去。昨天有两波人来看过,只是出价太低,我没有答应,希望你们能给我满意的价格。”

    出了后门,后面是个小四合院,正中一间上房,两边各一间厢房,右侧有上古楼二层的楼梯。

    几人来到上房的堂屋里坐下,里面桌椅齐全,应是平时待客洽谈之处。涵宝拱手道:“还没请教掌柜尊姓,我叫涵宝,这三位是我朋友,客套话就不多说了,不知掌柜想如何盘点。”

    “我姓王,这位小友很是爽快,我就喜欢与爽利的人打交道。既然你开门见山,我也不拐弯抹角,八十万灵石,自贴出告示后,对所有来人,我都是报这个价的。”

    “成交”涵宝想也未想地道。而且对三好递过来的眼色恍若未见。

    王掌柜本以为少不了一番讨价还价,没想到对方直接答应,有些转不过弯来,愣在了那里。
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