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213 不速之客(二合一)

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音乐行业的发展,我和易科的全体同仁共同打造了一个横跨亚、欧、美的科技公司,致力于为广大消费者提供更方便的听歌体验。”

    “易科从成立到现在,只做了一件很简单的事,就是让人更好的听歌。”

    “mp3播放器从储量、外形、电量等方面的改进都是为了这目标,同样的,我们软件iMusic与唱片公司的合作也是为了这个目标。”

    “现在,易科取得了一个阶段性的成果,但这还不够。”

    “于外,索尼的walkman仍旧有一定的竞争力,于内,苹果的iPod也一直和我们进行激烈的竞争,这次的IPO就是为了募集资金以更好更快的发展。”

    “就市场反馈和我们管理层的判断来看,明年,也就是2004年,mp3播放器在欧美都将迎来大规模的增长。”

    “而这种增长的门槛以内只有两家公司已经站稳脚步,一家是已经上市的苹果,一家就是即将上市的易科。”

    “在线音乐的版权授权是个很强大的护城河,它为我们未来数年内的发展争取了很大空间。”

    “自打苹果发布iPod,它的市值从不到60亿美元一路攀升到现在的200多亿美元,诚然,苹果还有个人电脑等业务,但这部分在它的财报里占比不多。”

    “二级市场已经用脚赞同了iPod的未来发展,这也同样是赞同了我们公司的发展。”

    “所以,易科的上市行情不论是我个人还是高盛都十分看好,互联网带给音乐行业的冲击让索尼的播放器摇摇欲坠,也让我们的发展越来越蓬勃。”

    小型会议厅,方卓背靠香江的维多利亚港,手中拿着稿子,但几乎没有看稿,如此侃侃而谈十五分钟,不急不缓,表情从容,台风自然。

    不论是不速而来的李小超、吴征,还是应约前来的各个机构,都得在心里赞一句,这位年轻总裁言语谈笑之间相当有风范风度。

    易科总裁的一番宣讲结束,不用主持人发话,方卓直接把环节过度到宾客提问。

    “方总,你认为你们易科的商业模式有可持续性么?”一位基金经理开口询问。

    方卓答道:“为什么没有呢?我们今年在美国卖出了将近70万台的播放器,加上苹果,mp3播放器的整体销量差不多是120万台。”

    “明年,我有信心120万这个数字增长到360万,也就是说,整个行业有很大的成长性,我们会踩着索尼播放器逐渐遍布美国。”

    “同时,欧洲市场和国内市场也很广袤,这种增量预期,为什么没有可持续性呢?”

    这位基金经理又问道:“120万到360万,这个增长的预期来自哪里?”

    “当然是来自我自己,当然,我手机里也有乔布斯的电话,或许我可以给他打一个,询问他的看法。”方卓补充了句,“如果他肯接的话。”

    眼看众人的表情有些疑惑,方卓解释道:“苹果曾经想收购易科,我们那时候刚完成一轮融资,内部估值是8000多万美元,苹果给出了2亿美元的价格。”

    “本来我们都坐在谈判桌上了,可转念一想,还是觉得可以再试一试,所以就临时改变主意拒绝了乔布斯,我当时看他挺生气,所以这个电话真未必打得通。”

    方卓轻松的语调让众人都笑起来。

    等到大家的笑声变小,方卓又补充道:“不过,如果他打我的电话,我也不太想接,因为易科在美国遭遇了很多诉讼,有公正,有不公正的,我也挺生气。”

    “要是哪天易科市值超过苹果,我一定得专程打电话通知他。”

    这话又让很多人脸上浮现笑容,过去的艰难时刻被轻松提及又加上小情绪式的吐槽,既让人觉得有意思,也能理解某些发展阶段的不易。

    “方总,我有个问题想请教。”

    这时,阳光文化的董事,也即吴征的妻子杨澜忽然举手出声。

    方卓眉头一皱又立即松开,说实话,他有点不太清楚这对夫妇的来意,阳光文化和新浪的合作已经结束,但当初的控制权之争中也颇有波折,吴征的离开按理说应该满意,可究竟怎么想就不得而知了。

    他淡淡的瞥了眼杨澜,眼神又扫过吴征,一时间竟这两人的心里也为之一跳。

    吴征是瞬间想起方总在新浪阴谋阳谋的翻云覆雨,想起自己这位董事被支配的时光。

    杨澜则是因为和申城卫视合作《杨澜访谈录》,相当一段时间里没少耳闻这位在申城隐隐绰绰的背景,尤其转手抄了人家前脚进去后的家业还若无其事。

    但这对夫妇也是上了福布斯榜的人物,表情都没什么变化。

    方卓的不悦转瞬即逝,笑容浮现:“杨总请问。”

    “易科的业务那么广泛,公司是如何进行管理的呢?到底是以哪边为重心?又怎么权衡不同国家的市场情况?”杨澜问出了问题。

    方卓简单而实诚的答道:“我们以赚钱为重心,哪边赚的多,哪边就优先级比较高,美国的市场不仅仅是美国,也关乎欧洲,所以,易科的市场总监很早就在美国耕耘。”

    “易科最重要的市场渠道,前中期由我亲自在纽约盯着,现在已经步入正轨,可能管理上有些粗犷,但快速增长的预期下,我们首要问题是满足增长,只有速度放缓时才会转为更精细的管理。”

    杨澜点头,又问道:“方总,可以邀请你参加我的访谈录吗?就在申城,你什么时候有时间就可以。”

    方卓冲她笑笑:“那要有时间才行,相当一段时间都会很忙。”

    “方总,听你描述了很多,可为什么我觉得易科的模式就相当于唱片公司的分销呢?”

    坐在李小超身边的盈科副总狄妍忽然开口。

    她继续说道:“就是这个被方总称之为护城河的iMusic和在线音乐销售,这难道不是在做唱片公司的分销公司吗?似乎是被纳入了唱片销售的渠道。”

    方卓解释道:“我们这是对音乐行业的体系重塑,它有着很深远的影响。”

    狄妍不接受这种说法:“方总,恕我直言,易科更像是索尼的下属分销公司之类的定位,概念当然可以说的很高大上,可实际情况似乎很有限。”

    方卓思索两秒,眼见有基金经理彼此间议论了两句,他说道:“下属分销和合作公司,这两种定位的区别很明显。”

    “恰好,易科在日本有一家名为合作者,实为贴牌分销的公司,我可以现场把电话打给这家公司的总裁田中実。”

    狄妍不解:“这能证明什么呢?”

    “狄总总是心急,我还没说完。”方卓先点了一句,继续说道,“既然狄总认为易科是索尼的下属分销,那我就再把电话打给索尼音乐的总裁斯金格。”

    他耸耸肩:“你对比一下彼此的态度,对待合作者和分销渠道公司确实会不同,这比我自己的解释更为直观。”

    狄妍忍不住和自家老板李小超对视了一眼,索尼音乐的总裁?真的么?这样也行?
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