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309 战略思维

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花了很多钱投电视广告,一副不惜重金的模样。”周辛略一思索,“淘宝吧,它的舆论宣传真就接地气,大街小巷、各种小网站,还有网吧,嗯,有点农村包围城市的感觉。”

    周辛继续说道:“而且,eBay开店不免费,这恐怕也会有很大影响。”

    他顿了顿,最后说道:“但淘宝赢的也不会容易,我听说易趣和eBay对接,现在的注册用户已经快突破1000万了,去年的统计数字是易趣的市场占有率72%,今年虽然淘宝很有生机,怎么也能有60%以上吧。”

    方卓看了眼这位医科的总裁,微微摇头:“去年,eBay是72%,它又各种重金宣传和店铺扶持,那淘宝怎么能赢呢?”

    周辛笑道:“淘宝也融资了啊,它的钱也不少。”

    “钱是最基础的一方面。”方卓说到这里先话锋一转,“我考虑进军电商的B2C,你觉得医科在这其中应该起什么作用?”

    周辛眼睛一亮,认真说道:“方哥,虽然咱们医科不怎么显声势,但基础还是不错的,我还想着等你从当当回来找你说说呢,没成想那当当网直接给拒绝了。”

    “当当网是比医科强,不论是客单价还是交易额,但我们有医药的线上销售牌照,这是独一份的,以医科为主体来做B2C和进军全品类,今年不行,到了明年下半年未必不能起势。”

    这是“以医科垂直医药类电商为主体进行全品类电商转型”的回答。

    但是,越这样直白,方卓的思考反而越清晰。

    他又重新聊回淘宝和eBay:“eBay说要给店铺扶持,要给店铺资源,他们认为他们的收费理所当然,因为他们提供了超过成本的服务。”

    “但淘宝的竞争重心不是这个,不是要从eBay手里抢他们的店铺,抢他们手里的优质店主。”

    周辛微微一怔,忽然有点明白了老板的意思。

    方卓点明道:“淘宝的竞争战略是在做增量,他们是在挖掘更多的店主到他们的平台开店,而不是挖eBay的,这是淘宝现在生机勃勃的原因,他们把逐渐把增量市场做出来。”

    “eBay的重心是在做存量市场,他们也纳新,但注意力是生怕淘宝抢走自己的人。”

    “淘宝的开店免费吸引的是新人,是想做电商而看着eBay和淘宝正犹豫的人。”

    “比如我,我就是想尝试一下,我当然选淘宝,成了就成了,没成就算了。”

    “这个声势渐渐起来,那些eBay中小的店铺也会被吸引过来。”

    方卓对眼下的局面有个判断:“我怀疑淘宝现在的市场份额很可能已经超过eBay了,就到9月份的交易额可能也超过去年eBay全年的数据,今年的电商市场有很大的爆发。”

    周辛有些难以置信:“会这么快吗?”

    “嗯,就是这么快。另外,eBay确实也有点不好用,我这几天关注、询问了一下,他们的后台店铺管理系统并不流畅,体验不算好。”方卓说道,“这更是增量进来的门槛,淘宝相对而言要简单。”

    周辛默默估算了下,如果按照方哥这么说,淘宝今年相较于去年可能是10倍以上的增幅,那也太吓人了。
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