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360 方总三劝倪掌门(二合一)

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nbsp;   “也正是因为没有核心技术,你们长虹、美菱、康佳、创维、TCL,哪一个的核心打法不是价格战?”谷

    “张总,你是从创维来的,你说,是不是这样?”

    方卓知道老倪“冥顽不灵”,这一趟都开始和“太子”聊了。

    张学缤慢慢点头:“大体都是这样,但价格战打得也有好有坏,团队建设和渠道掌控能让不同企业的价格战打出不同效果。”

    “是,创维这方面就不错,这是张总的经验,可你现在来到了美菱,咱们国内不是打一轮,是打起来就是几轮几轮的价格战,结果,家电一片红海,美菱也奄奄一息,不然不至于让长虹现在成了最大股东。”方卓说道。

    张学缤仍旧点头,如今的家电行业就是这样。

    “这样的红海竞争,即便成了市场龙头也不滋润,我相信很多企业都能看到这样的局面,迄今为止,我只看到TCL一家做出应对的有力举动。”方卓举例,“TCL去年并购法国的汤姆逊电子,把步子往海外拓展。”

    “TCL李东生,他看到这个情况,他就往国外走,去做国外还没彻底红海的市场,是要从规模上来突围。”

    方卓手指扣了扣桌子:“但这解决不了核心问题,产业链核心零件始终不行,TCL就算一时扩展规模又有什么用?汤姆逊电子如果效益好,它就不会卖给TCL。”

    去年,TCL和法国电子消费产品巨头的汤姆逊集团成立合资公司TCL-汤姆逊,引起相当范围内的轰动。

    因为,汤姆逊曾经委身于全球著名CEO杰克·韦尔奇,但最终因重振失败而遭到放弃。

    韦尔奇来国内的时候还见到了李东生,两人同台对话,韦尔奇一番“通用电气没能让汤姆逊扭亏为盈,李先生现在是担负起一个具有全球意义的重大挑战”让很多人为TCL喝彩。

    李东生自信满满的给出了一个时间期限——18个月,要用18个月的时间令汤姆逊扭亏为盈。

    今天在座的高层都知道这么一件事,张学缤听见方总这样的语气,好奇道:“方总,你不看好TCL并购汤姆逊的电视业务?”

    “还是那句话,受制于人的核心解决不了,想依靠规模来降低成本,TCL在欧洲辗转腾挪的空间很小。”方卓摇头,给予明确看法,“而且,今年国内渠道的形式也不一样了。”

    他认真说道:“苏宁、国美上市,资本推动国内电器卖场的发展。”

    “大中电器被易购拿下,要做东方的亚马逊。”

    “很快,你们就会知道什么是渠道为王。”

    “国内的电器卖场会越来越聚拢,你们这些没有核心技术的电视企业既要被国外品牌冲击,也要被渠道拿捏。”

    方卓看向倪润峰:“所以啊,老倪,真正要做且值得做的不是向外扩展规模,而是向内寻求产业链的核心技术,没这玩意,怎么着都是徒劳。”

    倪润峰没看方总,冲着张学缤叹了口气。

    张学缤倒觉方总这话有道理,可是,美菱现在肯定没有钱去搞面板,长虹或许能左挪右挪的搞出来一些预算。

    “方总,这不是你第一次跟我说,关于面……”倪润峰开了口。

    方卓打断道:“倪总,这应该是我第三次和你聊,今天也不只是和你聊,是和张总聊,是和长虹、美菱聊,有的事需要决心和魄力,明知要为就一定得为。”

    “我就劝这三次,下次不提了。”

    “但不管怎样,冰芯的产能和晨星半导体的备案,我觉得还算是个好消息,算是能为长虹等国内企业解决10%的成本依赖,你说呢?”

    倪润峰除了点头还能说什么呢。

    方总话已至此,甚至有点生气了。

    他不禁想到方总上次所说的——任期最后强行推行面板投资战略,但这也不是一下就能做的啊。

    这场会议没有开太久,除了聊国内电视对进口器件的依赖,方卓也聊了聊线上B2C的未来展望,他希望彼此之间能够良性合作。

    张学缤在这一点上就有了更主动的表态,认为美菱可以加大对线上渠道的押注,他愿意相信这一行业的发展。

    话说回来,长虹还能算二线,美菱更偏地方品牌,算作三线都已经有点抬高,它自身所拥有的筹码并不算多。

    2月14日,方卓携团队登上飞往申城的航班,途中和小苏聊起了昨天开会的过程。

    苏薇好奇道:“劝了三次,这个面板就非做不可?”

    方卓淡淡的说道:“我骗老倪的。”

    “噢?”苏薇等待下文。

    “虽说劝了三次,但下次有合适机会,我还会和他说的。”方卓摇头道,“相当一段时间内,长虹越好,冰芯的产能越能填充,你看那晨星半导体,他们为了订单都做成什么样了。”

    “冰芯从现在起也需要订单,需要大量的订单,因为本身的制程技术并不占优。”

    “长虹是个好战友,我希望它能更好。”

    “我现在也倾向于晨星半导体了,它的成长性也很不错,如果冰芯去做飞利浦的代工,施展空间不如和晨星一起挑战捷尼的市场地位。”

    方卓思虑着说道。

    苏薇笑道:“不管怎么样,今年这个春节蹲守冰芯没有白蹲,风险试产完成,它很快就能步入正轨,对不对?”

    方卓点点头,虽说还有良率的事,但确实已经在轨道上了。

    “你月底去东京,我们的易购上线怎么办?”苏薇问起自家的事。

    方卓奇怪的说道:“什么怎么办?”

    “你这大总裁不在国内主持,易购3月1日上线多没声势。”苏薇半调侃半认真。

    方卓恍然:“有苏总在,我放心,上线就上线,我会在东京关注的,索尼的事不会拖太久,我很快就回来。”

    苏薇瞥了一眼方总:“搞砸了可不要怪我。”

    方卓微微一笑:“我相信苏总裁,相信小苏,插标卖首之徒,小苏还不是手到擒来。”

    苏薇伸手往方总的手腕上一抓,巧笑倩兮:“果然是手到擒来,方总没骗人。”

    方卓耸耸肩:“插标卖首,心甘情愿。”
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