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305 给你机会(二合一)

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    贝索斯是一个极具前瞻眼光的人。

    方卓参观了亚马逊,愈发觉得他所说的“一切都围绕长期价值展开”不是一句口号,亚马逊的AWS在内部不是没有反对的声音,但确实是在贝索斯的坚持下强行上马。

    “AWS能提供比我们目前业务更基础的内容,越是接近基础领域,它的价值当然也就会越大,这个需要时间。”

    “亚马逊相较于传统零售,我们的优势就在于技术、技术、技术!必须要保持技术研发的投入。”

    “嘿,亚马逊就三条,客户、技术、耐心。”

    亚马逊的参观之旅中,贝索斯很乐意向一位有着相似身家的富豪来宣扬自家企业的哲学,耐心是长期价值,客户是便利和优惠,技术便是每年都相当高的研发投入。

    就方卓看到的财报,亚马逊过去四年的技术费用都超过2亿美元,它投入技术的营收占比平均有6%以上。

    技术费用的营收占比6%,这样的数字在电商企业里恐怕是相当之高。

    尤其,看贝索斯的意思,这会是他长期坚持的做法。

    亚马逊的参观之旅结束,易科一行人和亚马逊掌门人在他们公司LOGO的背景下合了影。

    方卓在回酒店的路上询问小虞总监:“虞总若有所思的样子是心中有所得?”

    “亚马逊对于仓储、物流这样的基建投入相当多。”虞红点头道,“这一定会带来长期回报,但先期投入也相当惊人。”

    她也问老板:“方总见了竞争对手的战略,还觉得当当网在国内能赢亚马逊吗?”

    “不是我的竞争对手,是当当的竞争对手。”方卓沉吟道,“当当如果面对的是这样一个亚马逊、这样一个贝索斯,它恐怕真的赢不了。”

    “但亚马逊对于国内的战略是否和本土一致呢?”

    “亚马逊是不是也在国内坚持长期价值的概念呢?”

    “我觉得这要打上一个问号。”

    方卓对于当当的进击没有因为一趟参观之旅而有所改变,反而愈发坚持:“当当要打,要趁着亚马逊的战略重心都在北美这边狠狠的打,要打出一个相对既定的市场格局出来。”

    “我等会就给李总打电话,和他聊聊下一轮融资的事,按照目前的竞争,当当账上的钱肯定是不够的。”

    方卓说到做到,不过,他和李果庆联系之前先给IDG的熊总、今日资本的徐总打了电话,畅谈了一番对国内电商的看法,也聊到这一天的亚马逊之行。

    道理是通用的,长期价值,电商领域是值得坚守这个词的。

    IDG本身就是当当网上一轮融资的参与者,熊潇鸽对于国内电商的竞争也有些想法,他同意继续融资的竞争。

    而今日资本的徐新,她原本不看好当当,但如果当当背后真的站着方总,那就有的聊了。

    方卓简单和这两位沟通之后联系李果庆。

    李果庆在电话里挺高兴,直言当当获得下一轮融资将是如虎添翼,一定能成为国内B2C的领军者。

    只是,当他结束通话,把方总关于融资的建议和妻子俞瑜商量的时候,分歧出现了。

    “我们找易科投资的这轮融资是为了什么?”

    “不就是为了把股份提高到一个安全的位置吗?”

    俞瑜对当当陷入的激烈竞争有所犹疑。

    易科投资1100万美元,此外,又借了200万美元,后者帮助夫妻俩从41%增持到59.5%,完全掌握住当当。

    现在,随着竞争的加剧,当当网要迅速开启下一轮融资。

    那下一轮融资是否就足够打完这一仗呢?

    亚马逊、eBay、淘宝的资金能够烧到什么时候呢?

    明年是不是又要继续下下轮融资?

    这股份占比随着两轮融资会变成什么样?

    新浪的前车之鉴不可不防。

    李果庆听了妻子的顾虑,心中也起了犹豫,这方总不会是假道伐虢(guó)吧?

    如果易科投资的持股进一步加大,当当还不像当时的新浪,自己面对的将是一个拥有充沛资金的内地首富,以前的方总就那么明枪暗箭的,现在的他不更得老谋深算?

    夫妻俩心中都有些存疑。

    但当下的竞争却已经箭在弦上,不得不发。

    当当没有停下百货电商的脚步,继续扩大竞争的品类。

    可是,没过几天,李果庆忽然在网上看到方总博客的内容,上面赫然晒出了他和亚马逊掌门人贝索斯的合影。

    方总的博客自从新浪博客声势起来之后就没有更新,这忽然发布新的内容,传播还挺广。

    李果庆心里有些嘀咕,这方总一边催促着当当网烧钱,一边还和竞争对手的老板见面……

    要知道,亚马逊不是没谈过收购当当的事,只是被自己拒绝了。

    现在方总背着自己去见贝索斯,这到底有什么设计?

    如果真如方总所说的那样竞争,那再来两轮之后——试看今日之当当,竟是谁家之天下?

    8月30日,忽然被引燃的华夏电商市场依旧没有冷静,四家主力企业都有对媒体表示决心和态度。

    也就这一天,方卓决定回国亲谈当当网融资的事宜。

    本来,他是想自己定下决策,由公司执行,因为有老熊在其中,这是令人放心的。

    可是左想右想,方卓对虞红感叹一句“不行,我还是得回国看看李果庆那个夯货,看看当当网现在的情况”便立即订了机票回国。

    如果可以,他有决心把当当烧成京东的那个模样。

    而且,趁着电商市场没有定鼎,当当能烧出更多的可能。

    方卓认为有必要和李果庆当面聊聊当当网可以有的雄心壮志。

    8月31日,客机在京城降落,方卓一落地立即就打了李果庆的电话,约着到当当网的总部聊聊融资计划。

    “老熊,熊总,我到京城了。”

    “徐总,新姐,我到京城了。”

    方卓联络完当当的主事人,又喊上熊潇鸽和徐新,拉着第二天一起到当当网面谈。

    这天晚上,熊潇鸽直接登门,先一步和方总磋商。

    “方总,你这回怎么这么激情?”熊潇鸽有点诧异于方总对当当网的督战热情。

    “老熊啊老熊,你要成为一个伟大的投资人一定要记住一件事。”方卓许久没见老朋友,倍感亲切,也就直接叙述了自己间接插手这次国内外电商竞争的理... -->>
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