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305 给你机会(二合一)

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竞争的理由,“每一次重新定义市场的机会都不应该被错过。”

    熊潇鸽莞尔:“你认为这一次的竞争有这么大意义?”

    “我前阵子去西雅图参观了亚马逊。”方卓说道,“当当网被称为东方亚马逊,现在它有一个机会变为真的东方亚马逊,本土B2C是能诞生一个巨头公司的。”

    “贝索斯这个人怎么样?”熊潇鸽好奇道。

    方卓想了想,形容道:“他是一个有着长远目标且极其务实的人。”

    熊潇鸽又问:“既然你觉得当当网可以成为东方亚马逊,那你觉得李果庆可以成为东方贝索斯吗?”

    这是一个好问题。

    方卓添了新茶,捋了捋自己和李果庆到现在不算多的接触,知道熊潇鸽又回到了“投资就是投资人”的立场上。

    “东方贝索斯,好问题。”他慢慢喝了一口茶,“老熊,你觉得呢?”

    熊潇鸽参与了当当网的上轮融资,斟酌着说道:“当当网的发展很稳健,李果庆这个人嘛,是有能力的,但像你说的那样‘重新定义市场’,恐怕……恐怕还有些距离。”

    方卓咀嚼着老熊的意思,眉头微微皱起,问道:“你是不赞成这次融资了?”

    “不赞成的话我就不会过来。”熊潇鸽点燃了烟,又抛给方总一支,笑道,“我是觉得当当网一直以来的发展速度都很小心,突然这样的烧钱竞争,网站的管理层未必能拿住。”

    “你对他们的管理层有想法?”方卓摇摇头,“临阵换将不是什么好提议,况且,我们是投资人,还是不要引起敌意的好,我看当当网的俞瑜对这一点还挺敏感。”

    熊潇鸽反问道:“那你现在要求当当网烧钱竞争就不是插手了吗?”

    “我上次在临安的时候就和俞瑜提过,她没同意,这次的战略是他们自己想通了才做出的,我没有插手他们的战略思考,是愿意助力他们的战略。”方卓顿了顿,说道,“我是来给当当提提速。”

    熊潇鸽默默点头,过了一会之后忽然一笑:“方总,你要是愿意更多的插手,IDG可能愿意投的更多。”

    方卓不悦道:“老熊,我不是那种人。”

    “东方贝索斯不愿意做贝索斯的事业,那能怎么办呢?”熊潇鸽叹了口气。

    听到方总对贝索斯“一个有着长远目标且极其务实的人”,他几乎立即就想到了方总自己,冰芯的目标显然很长远,方总的手段又向来“极其务实”。

    虽说还没和当当网谈融资,但熊潇鸽隐约有种感觉,敢烧钱也是一种难得的本事。

    “就算达不到我设想的高度,当当网多圈一分市场,我们之前的投资也是赚的。”方卓没在意老熊的马屁,拉了个底线,“当当网烧不成亚马逊,那也依然是当当。”

    易科投资目前在当当网占股18%,公司的发展是个共赢。

    只是,在当前的情况下,当当网确实有个千载难逢的好机会。

    方卓和熊潇鸽关于当当网的交流没有再继续,后者问起了冰芯在美国的审核。

    这一下可真是正中下怀。

    冰芯在美国的审批过程是方卓的一大得意之事,又确实牵扯到很多他没想到的方面,这聊起来就是一个滔滔不绝。

    IDG也是冰芯的股东,熊潇鸽听起来也津津有味。

    他听到最后,忽然觉得东方贝索斯就继续搞冰芯也挺好的,方总脸上的喜悦都要跳出来了。

    9月的第一天,京城天气甚好。

    熊潇鸽昨天聊得尽兴,干脆就在隔壁开了个房间,今天便是和方卓一起乘车,又确定了今日资本徐新的时间,两边几乎同时抵达当当网的总部。

    “新姐,好久不见,你这风采更胜啊。”

    “噢,这位就是柳总?我可是听说你是今日资本的一员大将。”

    方卓在楼下和徐新寒暄,熊潇鸽和IDG的人则在旁边陪着。

    当当网的李果庆和俞瑜瞧着这三方言笑晏晏的一幕,夫妻俩不自觉一个对视,然后才迎了上去。

    “李总,俞总,听说当当这次打的不错,恭喜,恭喜啊。”

    方卓和当当的话事人握手,爽朗的说道:“我这次从纽约回来就是想着能助当当一臂之力。”

    李果庆连连点头,迎着这一拨投资人就往楼上走。

    内地首富现身公司,这引得不少当当网的员工都好奇方总到底是什么模样,还有不少人拿着手机在拍照。

    会议室里落座,左右两排,左边是当当网管理层,右边是投资人。

    方卓当仁不让的坐在右边第一位,也没有多寒暄,直入主题:“李总,当当网的百货电商策略有了一个很好的开始,我认为当当的未来可以对标美国亚马逊的现在。”

    亚马逊现在是一家170亿美元市值的上市公司。

    李果庆刚想说话,旁边的俞瑜开口道:“方总,咱们先谈这个‘开始’,实不相瞒,我最近真是忧心忡忡,生怕当当在这次的激烈竞争中倒下呢。”

    “哈哈。”方卓笑了一声,“我对当当有信心,对李总和俞总有信心,也对咱们的投资人有信心,当当怎么会倒下呢。”

    他继续说道:“烧钱不可怕,如果不是有着巨大的未来市场,亚马逊、eBay、淘宝也不会这么肉搏,我和熊总、徐总都对未来的市场发展很看好。”

    熊潇鸽和徐新尽皆点头,有方总站在当当身后,网站发展速度肯定更快。

    电子商务不是开创性的东西,国外已经上市的上市、赚钱的赚钱,它是可预见的绝佳市场。

    俞瑜没有再说话。

    李果庆说道:“方总,你感觉这次亚马逊、eBay他们能竞争到什么时候?”

    方卓考虑过这个问题,为此还专门从侧面了解了一番如今的状况。

    相较而言,亚马逊和当当的竞争还算文雅,eBay和淘宝就奔着不死不休的架势去走了。

    eBay以高出市场价一倍的价格来包圆国内大网站的广告,包括三大门户网站都收到了eBay的合作。

    网易和搜狐进行正常的商业处理,价高者得。

    只是,新浪注意到自家老板在临安的发言,注意他麾下易科投资的动向,考虑到兄弟企业的因素,拒绝了eBay“要淘宝,到易趣”的广告。

    现在,新浪的广告已经给了当当,是“网上购物到当当网”。

    “这马上就9月份了,今年眼看要过完,估摸着明年就差不多了。”方卓沉吟道,“大家的消费习惯培养起来,怎么也拖不到后年。”

    李果庆和俞瑜又对视一眼,这个战线时间对于网站来说着实不短,是一个很有压力的考验。
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